Abrir en Cuba un negocio por cuenta propia 11Un aspecto fundamental al momento de abrir en Cuba un negocio por cuenta propia es la selección de local donde emprenderá ventas al menudeo, manufacturas o servicios. La experiencia internacional de las llamadas microempresas –familiares o no- indica que algunas de ellas, con condiciones aparentemente similares por el tipo de mercancía o procedimientos y promoción, eran más rentables que otras. Incluso los negocios mejor administrados no siempre sobresalían, y la respuesta estaba en los locales.
En Cuba, la errónea selección de un local para el trabajo por cuenta propia (TCP) ha dado al traste con la aspiración del trabajador por cuenta propia de salir adelante. La estructura competitiva del barrio en los diferentes negocios, su declinación económica, problemas de estacionamiento y muchos otros factores, inclinaron la balanza del lado negativo.
El local para el TCP puede estar en un área comercial, como también dentro o cerca de un área especialmente diseñada para ello, como ocurre en Cuba, donde el Estado concentra en algunos puntos de la ciudad diferentes tipos de TCP. Asimismo pueden encontrarse en una vía principal o secundaria, próximos al acceso de una autopista, centros educacionales y otros, aunque todos tienen sus propias características que deben ser analizadas por separado.
Los centros comerciales que agrupan a trabajadores por cuenta propia pueden resultar una buena elección, pues el cliente puede efectuar sus compras en un lugar donde confluyen diferentes tipos de productos o servicios, con la ventaja adicional de que el cliente, aunque concurra en busca de un determinado producto, al encontrar una oferta variada en tan reducido espacio, puede tomar decisiones de compras adicionales no previstas con anterioridad. Ahora bien, el TCP deberá considerar si el espacio al que le darán acceso se halla en un sitio favorable o está alejado de las vías centrales de circulación del centro comercial, por lo que su negocio puede pasar inadvertido.
Situar su negocio por cuenta propia en una vía principal es ideal para cafeterías, reparación de zapatos, relojes, espejuelos y otros servicios rápidos. Incluso investigaciones sugieren que el trabajador por cuenta propia sitúe su negocio del lado de la calle que utiliza la gente para regresar del trabajo a su hogar, pues está comprobado que la mayoría de las compras se realizan de regreso del trabajo. Y algo que no debe obviar: de qué lado de la calle está su negocio, del sol o de la sombra, pues si el lado de regreso al hogar y el sombreado no coinciden –como sucede con muchos negocios por cuenta propia en Cuba- se puede paliar esto con un toldo o un techo. No olvidar que en Cuba hay casi 300 días-sol anuales. (Continuará)

 

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